正文 第883章 艾伊国际的变革
作品:《穿越东京泡沫时代》 面对田中夫人突如其来的表态,羽生秀树意外之余,并未追问任何原因,而是只是表明态度。
“田中夫人,我需要你留在艾伊国际,至少短时间内艾伊国际不能没有你。”
田中夫人则反问道,“羽生桑想要等什么,等奥菲利亚·亚伯成长起来吗?”
羽生秀树陷入沉吟,似乎在考虑该如何回答。
田中夫人却继续道,“我是打算培养奥菲利亚成为继任者,她也确实很优秀,但却还不够优秀。”
羽生秀树开口,“是因为贝尔纳·阿尔诺吗?”
田中夫人很诚实的回答,“是的,这个人进入战略发展决策部之后,表现的实在太过优秀了。”
羽生秀树闻言,很想说贝尔纳·阿尔诺又何止是优秀那么简单。
另一个时空,这位可是被称作LVMH帝国的缔造者,精品界的拿破仑,奢侈品领域的传奇。
如今对方在艾伊国际战略发展决策部的那点成绩,和对方在另一个时空的表现对比,只能算是牛刀小试而已。
但问题是,贝尔纳·阿尔诺在能力卓绝的同时,也有着勃勃的野心,以及普通人难以想象的狠辣商业手腕。
这也是为什么,贝尔纳·阿尔诺在商界还被人称作“披着羊绒大衣的狼”的原因。
把这个时空的艾伊国际交给贝尔纳·阿尔诺管理,对方肯定会表现的极为出色。
但田中夫人不是羽生秀树,不知道一旦她彻底退出管理,然后逐步放权给贝尔纳·阿尔诺,那就很有可能让贝尔纳·阿尔诺在艾伊国际做大。
毕竟羽生秀树虽然不怕贝尔纳·阿尔诺,也有自信能凭借穿越者的优势,以及现有的资源压制住贝尔纳·阿尔诺。
但问题是,羽生秀树要关注的事情太多了。
艾伊国际虽然很成功,但还不至于让他放弃别的产业,从此专注于艾伊国际的业务之上。
所以,他需要田中夫人继续留在艾伊国际,先帮他压住贝尔纳·阿尔诺,等艾伊国际的扩张进入平稳期,等战略发展决策部更加成熟。
到那时,即便奥菲利亚·亚伯的能力手腕不如贝尔纳·阿尔诺,却也能借助集体的力量与之对抗,然后保持权力的平衡。
但问题是,关于贝尔纳·阿尔诺的很多问题,羽生秀树无法说明。
毕竟现在的贝尔纳·阿尔诺,就是一位有能力,有眼光,表现卓越的管理层。
放在任何企业,这样的管理层都值得培养,并委以重任,田中夫人看好贝尔纳·阿尔诺这件事,目前是没有任何问题的。
羽生秀树还在思索,田中夫人却又继续开口了。
“你应该也知道,阿尔诺在进入战略决策发展部之后,在酒类品牌的扩展,以及后续美妆品牌的收购中,都表现出了很强的能力。
不仅仅是我,整个董事会对此都非常满意。
最近,阿尔诺又在董事会上,给艾伊国际提出了新的发展建议。
他表示单纯依靠品牌收购进行扩张,固然能让艾伊国际快速发展,但收购后的管理却过于简陋和粗糙。
而他就此提交了一份‘推动多品牌战略整合,进而实现利益最大化’的发展建议书。”
田中夫人说着,竟直接从旁边取出一份文件,递给了羽生秀树。
文件是法语写成的,羽生秀树的法语是能够说,但达不到阅读专业文件的水平。
但好在文件附有英语和日语翻译。
只看翻译附件的新旧程度,显然已经被田中夫人翻看过很多次,看得出来,田中夫人应该很喜欢这份建议书。
而羽生秀树接过文件才刚刚打开,田中夫人便适时介绍起来。
“在阿尔诺的这份建议书里,他希望能最大程度利用集团的规模效应,在营销上不以品牌,而是以商品类型为分支。
然后为分支搭建一个共享服务中心,为产品营销提供上法律、金融、专利、商业情报及人力资源等多方面的协助。
这种情况下,还可以通过把相同类型商品的采购及研发团队都集中在一起,达到降低成本的作用。
他还提到了,为了确保品牌独立性,生产计划及生产基地可以分开。
而且他还觉得,艾伊国际之前在推出新产品的时候,凭借和媒体的良好关系,以及自身的上游优势,面对经销商时经常滥用议价权,而这种做法是非常不对的。
在他看来,一个品牌的新产品想要获得经销商的青睐,获得消费者喜欢,赢得市场地位,依仗的不应该是集团方面的施压,而是产品本身和营销的努力。
一旦习惯了不劳而获,那就会让设计者,以及营销人员失去市场嗅觉,进而脱离市场真正的需求。
当然,阿尔诺始终反复强调,充分利用规模效应的底线,是不影响品牌的独立性,或者说不影响品牌在消费者心中的独特性。
而且面对日新月异的广告宣传模式,他建议集团应该成立一个专门对接媒体,以及寻找赞助的部门,进而使产品广告出现在更好的时间和位置,也能让广告费用大幅降低。
……”
田中夫人如数家珍的详细讲述。
羽生秀树也在仔细看着这份建议书中的内容。
他不得不承认,贝尔纳·阿尔诺的能力和眼光,实在是优秀的过分。
羽生秀树觉得,他要是不依仗穿越者的优势,单论能力而言,绝对没资格做这位“披着羊绒大衣的狼”的对手。
对方这份建议书的内容,远远比田中夫人讲述的要多得多,完全就是另一个时空LVMH集团缔造成功的“核心奥义”。
包含的各种策略可谓是字字珠玑,切实可行,极具操作性,基本上属于拿来就能用,并且立竿见影的程度。
也难怪田中夫人会如此欣赏贝尔纳·阿尔诺,并且对这份建议书爱不释手,翻看到几乎可以背下来呢。
羽生秀树要不是知道贝尔纳·阿尔诺是什么样的人,八成也会对这样的人才动心。
一个曾经被他击败,又转身投入他麾下,并且殚精竭虑的为企业发展做出贡献的人才,怎么看都十分难得。
这也使得羽生秀树在快速把贝尔纳·阿尔诺的建议书翻完后,一放下文件,便有些烦躁的开始揉捏眉心。
不知内情的田中夫人见状,不禁面露疑惑,奇怪羽生秀树为何会露出如此表情。
不过羽生秀树的心思,她一向琢磨不透,所以也就没有多问,而是静静等待着羽生秀树开口。
片刻后,羽生秀树中指了指面前的文件问,“董事会对这份文件是什么态度?”
“大家都非常认可。”
田中夫人的回答并不出羽生秀树预料。
连续做出成绩的贝尔纳·阿尔诺,又提交出一份如此出色的发展建议书,董事会认可也实在是再正常不过。
毕竟就算是他,也对这份建议书非常欣赏。
而在羽生秀树看来,这就是贝尔纳·阿尔诺的阳谋了。
此时此刻,除非羽生秀树动用控股权来强行否决这份建议书,不然贝尔纳·阿尔诺的提议肯定能在董事会通过。
可即便他有这样的权力,却也不能这样做。
治大国如烹小鲜。
管理多个公司组成的庞大跨国集团,亦是如此。
他不能因为心中的成见,就去打压一个表现优异,且有能力的高层,这样只会让所有愿意做事的集团员工心寒。
长远来看,强行打压一时爽,但却是弊大于利的。
再说了,他其实比田中夫人,以及艾伊国际的董事会,更加想要利用贝尔纳·阿尔诺的能力。
否则当初贝尔纳·阿尔诺进入董事会,以及加入战略决策发展部,他一句话就能阻止。
所以,眼前的这份建议书用是要用的,但要如何用,却是他现在需要考虑的问题。
他直接问田中夫人,“如果我没有猜错的话,贝尔纳·阿尔诺想要成为这个新的部门,也就是‘共享服务中心’的负责人吧。”
田中夫人点点头,“没错,他主动表示,希望能担任这个部门的负责人。
而我和董事会也认为,既然这个部门的构想是由阿尔诺提出的,那交给他筹建和管理,也是最为适合的。”
听到田中夫人的回答,羽生秀树突然露出一个笑容。
在田中夫人奇怪的目光中,他缓缓开口,“我再猜测一下,他肯定告诉董事会,这个所谓的共享服务中心,需要相对独立的运营环境吧。”
“确实是这样的,他表示共享服务中心是为集团现有品牌服务,不能受到集团收购策略的影响,所以必须是独立的一个部门。”
田中夫人回答时,脸上露出你怎么会知道的神情,毕竟建议书里可没有这些内容。
“呵呵……”
羽生秀树笑而不语。
他能说出以上猜测,原因很简单,他虽不是共享服务中心的构建者,但他却了解贝尔纳·阿尔诺这个人。
这个人的野心,可不会因为一次的失败而消失。
能屈能伸的委身于对手麾下,对方所图的绝对不会小。
而羽生秀树此时也大概猜出对方的计划了。
贝尔纳·阿尔诺在失败之后,并未对LVMH集团死心,准确的说是他看中了更大目标,艾伊国际。
在贝尔纳·阿尔诺意识到艾伊国际的战略决策发展部,是整个集团的核心部门,其实际权力甚至要超过集团总裁以及董事会。
所以,他合纵连横董事会的小势力,帮助他进入了战略决策发展部。
但紧跟着,他就发现战略决策发展部之内,有一个集团上层培养的“接班人”奥菲利亚·亚伯。
即便贝尔纳·阿尔诺有自信,在能力上能胜过奥菲利亚·亚伯,可期间却要耗费太长的时间,不符合他迅速掌握权力的想法。
而且即便胜过奥菲利亚·亚伯,他在战略决策发展部,也摆脱不了受上层重视的奥菲利亚·亚伯的掣肘。
所以,在艾伊国际中另起炉灶,就成了他最重要的目标。
贝尔纳·阿尔诺先依靠在开拓酒类业务,以及收购理肤泉中的表现,展现自己过人的才能,赢得艾伊国际上下的欣赏与信任。
然后,贝尔纳·阿尔诺再拿出这份让所有人认可的发展建议书,并借此获得新部门共享服务中心的权力。
以贝尔纳·阿尔诺的眼光,又怎么会看不出,艾伊国际虽然靠着收购扩张变得强大,但这种强大要落到实处却需要实实在在的经营。
前者,是由战略发展决策部来掌控。
后者,却会落在新成立的共享服务中心手中。
而随着时间的推进,收购势头势必会放缓,经营的权重将大于收购。
到了那时候,共享服务中心在艾伊国际中的重要程度,势必会超越战略决策发展部,成为集团新的权力中心。
而一手搭架共享服务中心,并实际掌控着这个部门的贝尔纳·阿尔诺,就能曲线掌握艾伊国际了。
木已成舟的情况下,除非羽生秀树愿意冒着整个集团动荡的代价,强行驱逐贝尔纳·阿尔诺,否则就只能捏着鼻子认下这个结果。
当然,这只是简单的形容,贝尔纳·阿尔诺在这个过程中,肯定会搞出更多的手段,以达到他鸠占鹊巢的目的。
羽生秀树能说什么呢?
就算他现在把这个猜测告诉田中夫人,对方也只会觉得他想的太多了。
只能说贝尔纳·阿尔怒这个人,太有能力,太有野心,也太过聪明了……
不过嘛,这样才有意思不是吗?
对于羽生秀树的商业帝国而言,艾伊国际只是其中一环罢了。
但若是能在这一环里,和前世耳熟能详的强人斗智斗勇,走钢丝般的利用对方,绝对能给他的穿越人生平添诸多乐趣。
毕竟在这场不平等的“游戏”里,主动权完全在他的手里,而他的本钱也足够他任性,哪怕失败上多次也没关系。
即便对方真的成功又如何?他冒着让艾伊国际动荡的代价掀桌子,也完全谈不上伤筋动骨。
可对方呢,却连失败一次的本钱都没有。
贝尔纳·阿尔诺只能尽最大的努力,去帮助艾伊国际发展,然后争取那仅有的一丝成功几率。
想到这里,羽生秀树的心情变得轻松起来。
他敲了敲桌子,对田中夫人说。
“贝尔纳·阿尔诺的建议很不错,我觉得可行性很高,可以在艾伊国际中实施。
不过……”
羽生秀树‘不过’一出,田中夫人自然明白,后面还有别的条件没说,便继续倾听羽生秀树的话。
虽然她现在很欣赏贝尔纳·阿尔诺,但却更加信任羽生秀树,所以不管羽生秀树最终的决定是什么,田中夫人都会严格执行。
“不过我虽然同意新部门独立管理,但却不同意它独立运营。
如今的艾伊国际,还没到刀兵入库,马放南山的时候,我们的战略扩张依旧要继续,不单单是欧美,亚洲部分也要重视起来。
这种时候,集团资源和权力都不能过度分散,所以共享服务中心一必须为大战略服务,要作为战略决策发展部的一部分存在。”
说到最后,羽生秀树很是大方的表示,“既然共享服务中心是贝尔纳·阿尔诺提出的,那就按照董事会的意见,将负责人的位置交给他。
我会和我的人打招呼,让他们在董事会支持这项决定。”
田中夫人问,“羽生桑还有别的吩咐吗?”
“没有了,就这样决定了。”
羽生秀树轻飘飘的一句话,就决定了艾伊国际接下来的内部变革。
而这种权力,正是贝尔纳·阿尔诺百般努力所想要得到的。
接下来,就要看贝尔纳·阿尔诺的表现了。
他将共享服务中心并入战略决策发展部的改动,虽然没有剥夺贝尔纳·阿尔诺对新部门的控制权,却留下了让战略决策发展部插手新部门的后门。
这种情况下,贝尔纳·阿尔诺要是还能在掣肘中完成他的计划,达成他的野心。
那羽生秀树把他在艾伊国际的权力,交给贝尔纳·阿尔诺玩玩又如何?
而羽生秀树做出决定后,田中夫人就没有在继续这个问题。
毕竟贝尔纳·阿尔诺已经得到了重用,就算和原本的想法有点误差,但表面上看结局也差不多就是了。
至于之前辞去艾伊国际总裁的想法,田中夫人也同样没有再提。
既然羽生秀树希望她多留一段时间,那她就再多留一段时间。
相比而言,她其实对羽生秀树刚才所说的一句话更感兴趣。
“羽生桑刚才说,艾伊国际的扩张要重视亚洲部分,难道有什么亚洲品牌被羽生桑看中了吗?”
其实在去年,田中夫人就曾在羽生秀树的指示下,买下了一个霓虹化妆品公司。
不过收购方并不是艾伊国际,而是羽生秀树的羽生投资。
收购完成后,羽生秀树似乎还将化妆品公司的一部分股份,送给了不同的女人,不过那就不是她该关心的事情了。
“具体的目标我暂时没有,但从霓虹市场就能看出,亚洲市场的潜力非常大,我们在华夏的投资,这些年的变化你也看在眼里。
所以,不要小看整个亚洲的市场,现在这里甚至都还没有开始发力,而我们不能等到市场发力才进入,必须未雨绸缪。”
说到这里,羽生秀树突然生出一个想法,“新的亚洲扩张战略,就让奥菲利亚·亚伯负责吧,我们既然看好她的能力,就必须让她有足够多的锻炼机会。”
在羽生秀树看来,给贝尔纳·阿尔诺的竞争者练练级,也能让接下来的对抗更势均力敌不是吗?
两者从事的业务方向不同,那就只能寄望于比对方做的更优秀,来彻底的压倒对手。
而这种良性竞争,正是羽生秀树和艾伊国际投资人想要看到的。